Кризис на розлив

Правительство обещало виноделам помочь, но получилось наоборот

Получилось, как в малобюджетном кино — хотели как лучше, только сценарий оказался слабеньким. Молдавские виноделы сегодня берутся за голову от проблем. Пропускные пункты на российский рынок открыли, а завоевать российского потребителя не получается. Почему?
 

В начале года новые власти заговорили о разблокировании вопроса поставок молдавского вина на российский рынок. В свою очередь Роспотребнадзор РФ выступил с решением увеличить число таможенно-пропускных пунктов для экспорта молдавского алкоголя. Однако ещё тогда было понятно, что упрощённые условия доступа на рынок России не решат финансовых проблем молдавских производителей.

Несвоевременные идеи

Зато правительство придумывает всё новые инициативы по гармонизации молдавского рынка на пути освоения стандартов со знаком EU. Виноделы разводят руками — час от часу не легче. Молдова начала переговоры с Евросоюзом по поводу соглашения о защите географических названий сельскохозяйственных и продовольственных товаров. Звучит красиво, но для виноделов это означает, что им придётся пересмотреть названия своих товаров, а следовательно, это дополнительные финансовые расходы. По словам главы Управления по торговым политикам Министерства экономики Инги Ионесий, «это соглашение важно, в первую очередь, для производителей алкогольной продукции. Если они не пересмотрят название товаров, через год столкнутся с проблемами при экспорте». Так-то оно, может, и так, только алкогольный экспорт — в кризисе, как, впрочем, любой другой. В следующем году, может, и вовсе не о чем будет разговаривать. «Например, если товар отмечен как Vin de Cricova, он не может быть произведён из винограда, выращенного на юге, а именно из криковского», — объяснила чиновник. Раз уж был упомянут именно этот производитель, то следует сказать и о том, что у него практически отсутствует собственная сырьевая база.
Виноделы говорят: «Нам не нужны консультации министра экономики и премьера, мы нуждаемся в конкретной финансовой поддержке». А именно таковой и нет.

Ещё одна попытка

На днях в Молдове был создан Совет по преодолению кризиса в виноградарско-винодельческой отрасли из числа заинтересованных сторон. В состав совета, имеющего статус консультативного органа, вошли председатель Союза энологов Георгий Арпентин, руководители винодельческих предприятий и ассоциаций, производители винограда и виноградных саженцев, представители коммерческих банков.
На первом же заседании участники совета не столько говорили о проблемах — они всем давно известны, — сколько о том, что кризис помогут преодолеть банки и форсированное возвращение экспорта вина на рынок России. Более того, после недавнего решения правительства Филата об отмене субсидирования на посадки новых виноградников появился риск ухудшения текущей ситуации в отрасли.

Вопрос без вопросов?

Тем временем в Мин-экономики смотрят в будущее с оптимизмом и даже прогнозируют в этом году рост экспорта на 8% и импорта на 11,3%. Какова же доля молдавского алкоголя в экспортной географии, как говорится, решать самим хозяйствующим субъектам. Как решать без средств, не понятно, но в ответ чиновники заявляют, дескать, мы рынок либерализуем, следовательно, дело за бизнесом.
Среди предпринятых мер по либерализации рынка, алкогольного в частности, речь идёт преимущественно об аннулировании обязательного применения государственной торговой марки для экспортируемого алкоголя, об открытии экспорта коньяка наливом.
Возможно, молдавским экспортёрам и производителям всё-таки удастся договориться с банками по отсрочке задолженностей по кредитам, а также с поставщиками сырья. Однако отдавать их всё равно придётся, а без больших продаж рассчитаться по долгам не получится. Ставку сделали на самый большой в регионе потребительский рынок России.
До сих пор молдавский экспорт поступал на алкогольный российский рынок через так называемое единое окно. Проблему удалось сдвинуть с мёртвой точки на уровне официальных лиц Молдовы и России. Тогда же на пост директора агропромышленного агентства «Молдова-Вин» был назначен Тудор Копач, непосредственно отвечающий за переговоры по винному вопросу с российской стороной. Старания увенчались успехом, и уже к концу прошлого года Рос-потребнадзор РФ объявил об открытии дополнительных пропускных пунктов для молдавской алкогольной продукции. Первые два уже открыты: на южном направлении — в Брянске, на севере — в Санкт-Петербурге. В перспективе ожидается открытие до конца 2010 года ещё четырёх терминалов — в Орле, Калуге, Таганроге и Краснодарском крае. Эти шаги навстречу с российской стороны должны были дать молдавским экспортерам второе дыхание. Однако готов ли российский рынок к возвращению молдавского — вопрос. И чем дальше, тем риторичнее.

На что ставим

Молдавским производителям на сегодняшний день есть что экспортировать. По итогам прошлого года урожай винограда в Молдове составил порядка 650 тысяч тонн, из них 525 тысяч тонн — технические сорта, 125 тысяч тонн — столовые. Другими словами, в общей сложности отраслевые предприятия переработали 16 миллионов дал вина и виноматериалов. А теперь прибавьте к новому урожаю остатки прошлого сезона, которые не удалось продать, — порядка 18 миллионов дал продукции. Однако в прошлом году экспортировать удалось, по экспертным оценкам информационно-аналитического портала alconews.ru, всего 1,2 тысячи тонн технических сортов, экспорт столового винограда составил около 30 тысяч тонн, из которых всего 18,5 тысячи тонн — в Россию. Перешагнуть этот порог будет нелегко.
Основными импортёрами молдавского алкоголя по объёмам поставок являются Румыния, Украина и Россия. Но ни на одном из этих рынков пока что не удаётся закрепить позиции. Потерянная же доля российского рынка уже занята винами из Чили, Аргентины и Болгарии. Другими словами, нынешний возврат означает перемены, к которым оказались не готовы молдавские производители.
Низкий ценовой сегмент, который раньше кормил отечественных экспортёров, теперь сами виноделы Молдовы позволить себе не могут. При этом россияне не воспринимают молдавское вино как элитное и дорогое.

Потерянный резон

Пыл молдавских виноделов после либерализации режима поставок остудили российские импортёры. Во-первых, внутренний рынок за последнее время в России подрос — в местное производство осуществлены огромные инвестиции, которые поддерживают уже российские бренды. Во-вторых, если раньше в поставках молдавского алкоголя в Россию, как правило, были заинтересованы и продвигали российские дистрибьюторы на местах, то теперь эта связь потеряна. Резона двигать молдавское, на смену которому пришёл не менее качественный товар по конкурентоспособной цене, российские компании не видят. Более того, в числе российских дистрибьюторов числились и совладельцы молдавских предприятий, но после затянувшегося эмбарго многие из инвесторов перевезли свои активы в другие регионы.
Денег на развитие маркетинга за рубежом своими силами у молдавских компаний нет. Экономический кризис, который также затронул Россию, сказался на спаде объёмов продаж вина — около 15%, сокращение импорта — на 30%.

Сообразили на троих

Ниша молдавского вина, по оценкам alconews.ru, в районе 130 рублей за бутылку. Не такая уж и высокая  цена по российским меркам, но аналитики говорят, что это не главная проблема для молдавских виноделов. «Конечно, одно окно было серьёзной преградой, — говорят эксперты, — но рынок России в 2008–2009 годы принимал молдавской продукции не столько, сколько пропускало это окно, а столько, сколько было нужно рынку. Новому потоку молдавской продукции придётся серьёзно постараться в конкуренции с российской продукцией за место на полках магазинов, куда ещё надо попасть».