Цена вопроса

Молдавские виноделы наращивают экспорт и не спешат завоевывать внутренний рынок

Даже при поверхностном изучении ассортимента винной продукции в кишинёвской розничной сети напрашивается вывод — при большом количестве компаний-производителей выбор продукции, прямо скажем, не особо богатый. 

Крепкие алкогольные напитки местного и импортного производства в количественном соотношении представлены на уровне винного ассортимента. И это несмотря на то, что Молдова — традиционно винная страна, а пьют у нас всё больше пиво да водку.
 

Бизнесу бизнес

По статистике агропромышленного агентства Moldova-Vin, в первом полугодии текущего года в Молдове было произведено 1,274 млн дал виноградных бутилированных вин, более 1 миллиона бутылок игристых вин, что почти в два раза больше, чем за аналогичный период 2007 года.
Однако столь высокие показатели на росте продаж винодельческой продукции на внутреннем рынке особо не отразились. Что же касается экспорта, то за первое полугодие 2008 года он вырос на 76% (!). В свою очередь, местные производители не скрывают основную причину сложившейся ситуации — экспорт продукции всегда был экономически более выгоден, чем продажа вина на внутреннем рынке. Почему? Потому что, во-первых, у молдавского потребителя низкая покупательская способность, а любое хорошее вино занимает среднюю и выше среднего ценовую нишу. Во-вторых, за последние несколько лет развитием внутреннего рынка вина никто всерьёз не занимался, что дало хорошую фору импортёрам крепких напитков. И в-третьих, пиво завоевало широкую популярность за счёт своей доступности и по цене, и по богатой ассортиментной линейке. Другими словами, пока молдавские винодельческие компании разбирались с последствиями российского эмбарго, они упустили возможность занять прочные позиции на нашем рынке.

 

Экспортерам выгоднее наладить поставки продукции, не тратя средств на продвижение на новых рынках, чем постоянно вкладывать средства в рекламу конкретного продукта.

К тому же с получением торговых преференций со странами СНГ и Европейского союза, возобновлением экспортных поставок молдавского вина в Россию все усилия местных производителей направлены опять-таки на внешние горизонты.
С одной стороны, винодельческие компании можно понять — потери из-за экономической блокады России сопоставимы с прибылью предприятий за несколько лет. При этом государственные дотации не покрывают этих потерь. Следовательно, выход — в наращивании и диверсификации экспорта.
Кроме того, экспортерам выгоднее наладить поставки продукции, не тратя средств на продвижение на новых рынках, чем постоянно вкладывать средства в рекламу конкретного продукта. Во всяком случае так было до недавних пор. Многие отечественные производители при экспорте вина на тот же российский рынок в вопросах промоушена полагались на тамошних дистрибьюторов. Игра стоила свеч — уровень даже самых минимальных продаж на таком рынке, как Россия, нельзя сравнить с уровнем высоких продаж в Молдове. Как говорится, бизнесу бизнес.
С другой стороны, получается, что сегодня местные компании собственноручно подталкивают жителей республики потреблять не традиционный молдавский напиток, а пиво, водку, дивины, бренди, и по большей части импортного производства.
 

Почём вино для народа?

Как ни парадоксально, сами производители признаются, что некоторые виды винодельческой продукции в Молдове стоят дороже, чем продукция для экспортных рынков. Как отмечает коммерческий директор компании Vinaria Purcari SRL Артур Марин, объясняется ситуация просто — в республике производитель не занимается дистрибуцией собственного продукта. Чтобы до конечного потребителя дошел продукт, производитель предлагает продукцию дистрибьютору, а уже дистрибьютор поставляет продукцию в розничные сети, кафе, рестораны и прочие точки сбыта.
Более того, увеличение цены продукта обуславливается не жадностью производителя или дистрибьютора, а целым рядом факторов с учётом конъюнктуры рынка. К примеру, на выходе с предприятия винодельческая продукция облагается акцизом в 10% и налогом в 20% на добавочную стоимость. По словам Артура Марина, в свою очередь, дистрибьютор, как правило, увеличивает цену ещё на 30%. Продавать продукцию бесплатно никто не будет — прибыль магазина в пределах 20% автоматически закладывается в конечную стоимость продукта, выставленного на прилавок. Выходит, что долгий путь продукции с завода до конечного потребителя выливается в двукратное увеличение её стоимости.
 

Пивной синдром

Жители Молдовы, известной всему мир как страна-производитель качественного вина, которое получает различные награды на международных конкурсах, всё чаще отдают предпочтение пиву. Согласно анализу рынка, каждый житель Молдовы ежегодно потребляет почти 11 литров чистого алкоголя, из них существенная доля приходится на пиво.
В 2006 году при снижении производства вина на 63%, а крепких алкогольных напитков —на 28% производство пива в республике возросло на 17%, в прошлом году — на 27%. Остается только порадоваться за пивоваренные компании, которые, кстати, на достигнутых результатах останавливаться не собираются. Сами представители ведущих пивных брендов у нас в стране заявляют, что потребление пива — европейская традиция и почему бы молдавскому потребителю к ней не приобщиться. Тем более что ценовая политика рассчитана, что называется, на любой цвет и вкус. Если серьёзно, то приобщить нашего потребителя к массовому потреблению пива удалось за счёт агрессивного маркетинга пивных компаний — это уж точно европейский стиль ведения бизнеса. Чего, к сожалению, не скажешь о молдавских виноделах. И маркетинг подкачал, да и средств на продвижение маловато будет. А взывать к патриотическим чувствам молдавского потребителя, мол, пейте традиционное для республики, по правде, поздновато, да и без толку. Пиво пьют в тех странах, где у потребителя нет денег на хорошее вино. На эту вполне объективную статистику сложно закрыть глаза. Вот и молдавским винодельческим компаниям приходится её учитывать.
 

А что же дальше?

Как вернуться к своим традициям, заставить компании снизить цены на винодельческую продукцию и покупателей — приобретать не импортное пиво, водку или джин, а молдавское вино? Государство уже предприняло для решения этих проблем несколько шагов, которые не для всех оказались удачными.
Одним из таких шагов стала отмена в 2007 году серийной сертификации продукции, которая осуществлялась Национальным институтом стандартизации и метрологии. К слову сказать, в европейских странах вообще нет обязательной сертификации, она носит добровольный характер.
Другим шагом в стимуляции винодельческого сектора со стороны государства стало увеличение акцизов на крепкую алкогольную продукцию. В начале 2006 года водочные акцизы увеличились сразу в два с половиной раза, а поступления от них в молдавскую казну возросли за прошедший год всего на 16%.
Вместе с увеличением акцизов молдавские водочные предприятия сократили объёмы производства на 28%, а следовательно, потери понёс и государственный бюджет. Часть объёмов потеряли и производители стекла, картона, а также этикетки.
Дополнительные трудности у производителей крепких алкогольных напитков вызвали поправки в закон, принятые парламентом в 2007 году, о производстве и обороте этилового спирта и алкогольной продукции. Согласно новому положению, при розливе крепких алкогольных напитков, за исключением дивинов, должны использоваться только бутылки с одноразовыми пробками типа «гуала».
Подобные эксперименты, направленные на продвижение винодельческой продукции, серьёзных плодов не принесли и вызвали лишь негодование со стороны производителей крепких алкогольных напитков. Более того, они способствовали притоку импорта. Хотя серьёзного увеличения импортных поставок алкоголя на рынок республики эксперты не ожидают. У компаний-импортеров из России, Украины, стран Европейского союза также существует ряд препятствий для достижения желаемых объёмов продаж на местном рынке.
По мнению регионального менеджера ЗАО Урожай (ТМ «Парламент») Дмитрия Задорожного, одним из тормозящих факторов в развитии дистрибуции алкогольной продукции стало ужесточение требований к внешнему виду продукции.
Компании-импортеры должны поставлять алкогольную продукцию с информацией об импортере на контрэтикетке бутылки, что вызвало ряд неудобств при импорте алкогольной продукции в Молдову. Среди прочих — задержка поставок, увеличение себестоимости.
Кроме того, молдавский рынок рассматривается российскими и украинскими импортерами, скорее, как стратегическое направление сбыта, ведь его объём довольно мал.
Другое дело, стимуляция рынка путём продвижения непосредственно продукции винодельческой отрасли. Как, например, проведение Национального дня вина, тематических выставок и других подобных мероприятий.
Только в этом году в Национальном дне вина участвовали 54 предприятия отрасли, из которых 43 продавали свою продукцию. За два дня их выручка в целом составила около 1 миллиона леев, из чего можно сделать вывод, что молдавское вино при правильном подходе может вернуть былую популярность и принести немалый доход производителям.